Sono nuovamente in compagnia di Amerigo Casadei, esperto in Marketing specifico per il settore Fitness, per parlare insieme a lui di quali sono i prezzi che dovete fare se lavorate come Personal Trainer.
Nella maggior parte dei casi i Trainer propongono dei “pacchetti” perdendo di vista che il loro obiettivo primario dovrebbe essere quello di fidelizzare i clienti che si può raggiungere offrendo loro soluzioni a medio-lungo termine (almeno 3-6 mesi).
Questo modo di lavorare non solo è più vantaggioso per voi, ma è un modo di lavorare professionale e credibile perché nessuno può ottenere risultati con solo un paio di allenamenti.
Come calcolare il giusto prezzo per il servizio?
Per prima cosa impostiamo uno schema.
Supponiamo un programma di allenamento che prevede 2 allenamenti a settimana e un arco temporale variabile di 1 mese (8 ingressi), 4 mesi (32 ingressi) e 6 mesi (48 ingressi). Potete inoltre definire il sistema di allenamento come 1 to 1, coppia o small group training.
Una volta impostato questo schema sarà utile mostrarlo al cliente per dimostrargli quanto è più vantaggioso prendere l’impegno con voi sul medio-lungo periodo.
Per esempio, poniamo che il vostro cliente desideri un servizio 1 to 1
Informiamolo del costo orario del servizio che nel nostro caso è 29€ scegliendo l’abbonamento mensile (232€/mese), ma diventerà 26€ scegliendo il piano trimestrale (208€/mese) e scenderà a 22€ scegliendo il piano semestrale (176/mese) .
Quando mostrate questi numeri al cliente fate leva sul fatto che scegliendo il piano di 6 mesi potrà risparmiare fino a 336€, ovvero il 24% di sconto sul piano mensile.
Scontare il costo per singola lezione quando si propone un servizio sul medio-lungo periodo è una scelta vincente perché andiamo a ripagare il cliente della fiducia che ci sta dando e allo stesso tempo ci permette di fidelizzarlo.
Quali elementi incidono per calcolare il giusto prezzo?
I numeri che abbiamo utilizzato per spiegare questo esempio non sono prezzi fissi. Infatti dovrete andare a stimare i vostri prezzi sulla base di tre variabili:
- costi fissi
- costi variabili
- i prezzi della concorrenza locale, soprattutto all’inizio dovrete adattare i vostri prezzi a quelli dei competitor per non porvi fuori mercato
- quantità della domanda: ci sono delle città come Roma e Milano dove la figura del Personal Trainer è conosciuta e ricercata, mentre in città più piccole dovrete fare un grande lavoro di marketing per potervi far conoscere e scegliere
In qualsiasi zona decidiate di lavorare ci saranno pro e contro, perché città grandi hanno più domanda ma richiedono anche costi di gestione più alti e tanta concorrenza da fronteggiare mentre nelle città più piccole avrete meno spese ma dovrete far conoscere voi e la vostra professione.
Il dato positivo è però che il settore del fitness è in costante crescita, quindi se lavorate bene state pur certi che riuscirete ad attrarre clienti.
In conclusione.
Per stabilire il giusto prezzo a cui vendere i vostri servizi dovete fare un’analisi di mercato e della concorrenza, capire nel dettaglio i costi fissi (affitto, utenze, ecc…) e stabilire una formula per calcolare il prezzo in base alla lunghezza dell’abbonamento e al tipo di servizio (1 to 1, coppia, small group training, servizio a domicilio, ecc…)
A quale prezzo vendere i tuoi servizi se sei un Personal Trainer
Grazie ad Amerigo Casadei per aver partecipato a questo video!
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Avvertenze: le informazioni contenute in questi video non intendono sostituirsi in nessun modo a parere medico o di altri specialisti. L’autore declina ogni responsabilità di effetti o di conseguenze risultanti dall’uso di tali informazioni e dalla loro messa in pratica. L’allenamento con sovraccarichi, a corpo libero, con i kettlebell, con il trx, e con altri attrezzi può causare infortuni, si consiglia pertanto di prestare la massima attenzione e di eseguire esercizi e metodologie adatte al proprio livello di forma. Consultare il proprio medico di fiducia prima di intraprendere qualsiasi forma di attività fisica o regime alimentare.
