Il Personal Trainer migliore del mondo? Leggi questo articolo perchè ti cambierà completamente la vita!
Sono Daniel Dragomir, laureato in scienze motorie e divulgatore scientifico, pronto a svelarti tutti i segreti dietro il mondo del lavoro più in voga dello sport negli ultimi anni.
Se vuoi una consulenza gratuita per avere una risposta a qualsiasi tuo dubbio, dal più importante al più sciocco, non esitare a scrivermi alla mail danieldragomir8@gmail.com
Il miglior Personal Trainer in Italia
Per sapere i segreti dietro questo lavoro bisogna conoscere i professionisti più affermati, tra i quali Umberto Miletto, che spiega così il suo percorso:
“Da oltre 20 anni mi occupo di formazione con corsi dal vivo, video e libri riguardo il personal training. Aiuto le persone a migliorare la qualità della propria vita infondendo loro concetti legati alla salute e al benessere con semplici sedute di allenamento.
Le persone mi conoscono per il mio Canale YouTube Umberto Miletto, che con oltre 200 milioni di visualizzazioni è il canale italiano sul Fitness più importante e visualizzato.
Col mio team supporto anche aspiranti personal trainer affinché possano eccellere nella loro professione, formandoli sia in ambito tecnico che manageriale.
Dono loro gli insegnamenti giusti, non solo teorici ma sopratutto pratici, coi quali potersi mettere in gioco e ricavare profitti dalla loro passione più grande.”
Avendo collaborato con Umberto da diversi anni, ecco i 5 punti chiave fondamentali che ho imparato dal suo successo:
- Saper informarsi e formarsi su una nicchia precisa, perchè essere il personal trainer di tutti ha poco valore rispetto al pt specializzato in un ambito definito
- Essere tra i primi a divulgare una nuova moda, proprio come avvenne per lui nei primi anni 2000 con l’allenamento a corpo libero, che portò dall’America all’Italia, diventando il “padre del calisthenics”
- Lavorare anche mentre studi e studiare anche mentre lavori, perchè il mix tra teoria e pratica, con aggiornamenti costanti, ti permette di migliorarti e rivoluzionarti anno dopo anno
- Non lavorare per vivere ma lavorare per sentirti vivere, attraverso dei servizi che ti fanno sentire contento (e non accontentato) per trasmettere motivazione e passione nel mondo
- Dare il tuo contributo alla community ogni giorno, anche con piccoli video o piccole azioni, ma che nel lungo termine fidelizzano i clienti e ti premiano
Obiettivo Personal Trainer: 9 punti chiave
1# Anatomia Umana
Che funzione ha un muscolo? Quali esercizi lo coinvolgono maggiormente? Come mai ho i dolori muscolari dopo l’allenamento?
La risposta a queste e tante altre domande sta nell’anatomia.
2# Fisiologia
Studia come funziona il nostro corpo, sia nella vita di tutti i giorni che durante l’esercizio fisico.
Posso crescere muscolarmente a corpo libero? La forza umana ha dei limiti? Sudare di più fa dimagrire? Tutte queste domande hanno una risposta precisa.
3# Metodologia dell’Allenamento
La metodologia dell’allenamento è l’analisi della performance di una disciplina con i suoi metodi di allenamento.
L’università è carente in questa materia, perché si concentra troppo sulla teoria e molto poco sulla pratica.
4# Fisiopatologia
Un Personal Trainer deve conoscere le modificazioni delle funzioni fisiologiche in una specifica condizione patologica, specialmente oggi, per malattie come la sovralimentazione e la sedentarietà.
5# Diritto dello Sport
Serve la laurea per diventare un Personal Trainer? Cosa devo fare se un mio cliente si fa male? Devo per forza aprire la partita IVA?
Studiando questa materia scoprirai tutto questo e molto altro.
6# Nutrizione dello Sport
La nutrizione dello sport è una disciplina accessoria per te.
Il nostro compito è sapere le basi di questa disciplina per dare dei consigli corretti.
7# Inglese Scientifico
Gli articoli scientifici sono scritti in inglese…e anche la maggior parte dei libri universitari e non universitari più famosi.
8# Metodologia della Ricerca
Tutti gli articoli scientifici che trovo hanno lo stesso valore? Come posso dare la certezza ai miei clienti che le mie parole hanno basi scientifiche?
Questa disciplina risponde a queste e tante altre domande.
9# Marketing
Il Fitness Marketing si dedica a capire come rafforzare e comunicare al meglio il proprio lavoro.
Ricorda che l’obiettivo non è venderti a tutti i costi, ma farti acquistare…
L’importanza dell’Exclusive Coaching
Da settembre 2023 il Coach Umberto Miletto ha creato un team di trainer e nutrizionisti, tra cui io, per creare un servizio esclusivo per i nostri clienti.
Creare un qualcosa di speciale per il clienti permette non solo di essere considerato come figura professionale specifica, ma permette anche di andare incontro alle necessità del cliente.
Le basi per offrire un servizio di Exclusive Coaching sono:
- Check iniziale, prendendo le informazioni fondamentali per il programma personalizzato
- Feedback al cliente, dando supporto costante e risposte specifiche ai suoi ostacoli in modo rapido ed efficace
- Regali e sconti specifici, come PDF gratuiti in base al proprio percorso (massa, definizione, digiuno intermittente, ecc…) oppure scontistiche su altri tuoi servizi
Ricorda che devi essere pronto a dedicare del tempo e devi essere all’altezza di questo tipo di servizio, altrimenti è meglio posticiparlo fino a quando non sarai pronto.
I clienti giustamente pretenderanno disponibilità e professionalità, quindi se tu gli scrivi una volta al mese e non sai dare soluzioni concrete ai suoi problemi, difficilmente saranno soddisfatti.
Più un servizio è specifico ed esclusivo, più devi avere un passato di studio e ti pratica per sapere perfettamente cosa serve ai tuoi allievi.
Ecco gli step che potresti fare nei primi anni della tua attività lavorativa sportiva per acquisire competenze:
- Studio in solitaria e confronto con i professionisti
- Scrittura di articoli per i blog del fitness
- Creazione di info-prodotti e/o video-corsi
- Exclusive Coaching
Personal Trainer e nutrizione sportiva
Un PT non può prescrivere diete. Nello specifico, non possono essere date diete con grammature, non possono essere prescritti range di macronutrienti e apporti calorici, e non possono essere dati “consigli alimentari”.
Tutte queste cose rientrano nell’abuso di professione. Tuttavia, il PT può divulgare le linee guida CREA (Consiglio per la Ricerca in agricoltura e l’analisi dell’Economia Agraria) per la popolazione generale e le linee guida ISSN (Istituto Superiore di Sanità Nazionale) per la popolazione sportiva.
Ci sono stati casi di denunce a PT che prescrivevano diete e le conseguenze sono state:
- 10.000 euro di multa.
- 160 ore di servizi sociali.
- Fedina penale sporca, ovviamente
Di conseguenza, non pubblicizzate le vostre conoscenze in nutrizione o come servizi sui social, su bigliettini da visita, e via dicendo.
Le uniche gure professionali abilitate a prescrivere diete sono il dietista, il biologo e il medico.
Il termine “nutrizionista” viene utilizzato principalmente per indicare il biologo che si occupa di nutrizione (“biologo nutrizionista”) ma in realtà è un “titolo culturale”, non abilitante. Pertanto, un medico può essere chiamato nutrizionista, un biologo può essere chiamato nutrizionista, e un dietista può essere chiamato nutrizionista.
Ecco le differenze principali tra le professioni:
- Dietista >> Dopo la laurea triennale in dietistica può prescrivere diete in autonomia ma sotto prescrizione e ricetta del medico curante
- Biologo >> Dopo la laurea quinquiennale (oppure 3+2) può superare l’Esame di Stato per poi operare completamente in autonomia sulle diete ma senza la parte di diagnosi mediche e farmacologia
- Dietologo >> Dopo la laurea in medicina si specializza in nutrizione e può prescrivere farmaci ed effettuare diagnosi
Qualsiasi medico, dal medico dello sport, al ginecologo ed al cardiologo, può prescrivere diete dal punto di vista legale, ma non il Personal Trainer.
Listino prezzi da utilizzare
Innanzitutto devi sapere che, come Personal Trainer, oltre alla classica seduta di prova facoltativa, è meglio offrire al nuovo cliente almeno 3 mesi di percorso: con pacchetti di poche sedute tu non sei soddisfatto e lui non ottiene risultati in così poco tempo.
Bisogna sicuramente considerare anche i prezzi in base ai costi dell’attività: un Personal Trainer di Milano che ti fa allenare nella sua palestra potrebbe avere un prezzo più alto.
| Durata | 1 To 1 | Coppia | S Group | Online |
| Servizi Settimanali | 2 sessioni | 2 sessioni | 2 sessioni | Supporto |
| 1 Mese | 29€/Lezione | 24€/Lezione | 19€/Lezione | 55€/Mese |
| 4 Mesi | 26€/Lezione | 21€/Lezione | 16€/Lezione | 50€/Mese |
| 6 Mesi | 22€/Lezione | 17€/Lezione | 12€/Lezione | 45€/Mese |
La regola principale riguardante al prezzo è questa: più il servizio è specifico per la singola persona, più è il tempo che dedichi al singolo cliente, più il prezzo sarà alto.
Aggiungere una persona in più al tuo corso di gruppo a te non costa niente, se non un metro quadrato di spazio, quindi il prezzo sarà irrisorio.
D’altro canto creare programmi di allenamento personalizzati per il singolo cliente, risolvendo i suoi dubbi ed i suoi ostacoli, ti costa più tempo e più personalizzazione.
Il Coaching Esclusivo del nostro Team è giustamente il servizio più caro sul mercato, dove ogni mese il tuo Personal Trainer ed il tuo Nutrizionista hanno l’obiettivo di farti raggiungere il tuo, con ore di lavoro, materiale in continuo aggiornamento e supporto costante.
TIP: è preferibile mostrare al potenziale cliente il costo per singola lezione e NON il costo dell’intero pacchetto e, ancora meglio, propendere per cifre che stiano sotto le cifre tonde (esempio: i prezzi che terminano con 7 o 9).
Il cervello della persona percepisce il prezzo come “più basso”, perché in automatico la sua mente si focalizzerà sul prezzo della singola lezione (39 euro a lezione su un pacchetto da 10 sembra molto meno di 390 euro per 10 lezioni).
Le 10 magiche domande
Il marketing del fitness è una disciplina importante da studiare e sapere per attirare clienti, per sapere che servizi creare e che prodotti offrire.
Secondo Dan Kennedy, noto imprenditore e business coach americano, autore di “The Ultimate Sales Letter”, una bibbia assoluta per tutti coloro che lavorano nel campo della comunicazione e della vendita, ci sono 10 domande da fare per profilare al meglio il tuo target e creare di conseguenza un copy irresistibile:
1. Che cosa li tiene svegli di notte?
2. Di che cosa hanno paura?
3. Che cosa li fa arrabbiare?
4. Quali sono le loro principali tre frustrazioni giornaliere?
5. Quali sono le routine della loro vita o del loro business?
6. Che cosa segretamente e ardentemente desiderano più di ogni altra cosa?
7. C’è un pregiudizio consolidato nel modo in cui prendono le decisioni?
8. Hanno un loro linguaggio? Che termini utilizzano quando parlano?
9. Chi altro sta vendendo qualcosa di simile ai miei prodotti/servizi e come?
10. Chi altro sta cercando di vendere loro qualcosa di simile e ha fallito nel tentativo?
Come vedi, grazie a queste domande hai tutto ciò che ti serve per rendere la tua comunicazione davvero magnetica, e sarai in grado di intercettare le giuste persone che risuoneranno con il tuo messaggio di marketing. Work smarter, not harder!
Come fare crescere il Personal Trainer Business
Secondo Jay Abraham (grande esperto di business), esistono solo tre, e soltanto tre, modi di far crescere un business:
1. Aumentare il numero di clienti
2. Migliorare il valore medio delle transazioni
3. Aumentare la frequenza degli acquisti ripetuti
Tutto questo a prescindere da online od offline, prodotti/ servizi fisici o virtuali, settore, mercato e quant’altro.
Abbiamo capito che queste 3 leve sono quelle che possono aiutarci a fare il salto di qualità per una crescita incrementale ed esponenziale della tua attività. Ti faccio un esempio pratico per farti capire meglio il concetto e schiarirti le idee.
Mettiamo caso che sei un PT Online e hai iniziato da 5-6 mesi la tua attività…dopo aver fatto le prime sperimentazioni, è il momento di fare il salto di qualità.
1# Aumentare il numero di clienti >> Investendo qualche soldino potresti fare pubblicità online, email marketing e sponsorizzazioni tramite influencer, mentre gratuitamente potresti fare del referral program
2# Migliorare il valore medio delle transazioni >> Attraverso qualche servizio aggiuntivo, del tipo un ebook aggiuntivo che aumenta il valore del prodotto, potresti ottenere maggiore guadagno
3# Aumentare la frequenza degli acquisti ripetuti >> Grazie a dei servizi complementari e programmi meno standardizzati, ma più specifici e motivanti per l’allievo, darai nuova grinta e nuova voglia di ottenere il successivo programma di allenamento
